Зарплата в проектной студии — не оклад. Человек работает над несколькими проектами сразу, проекты идут разными темпами, деньги от клиентов приходят частями. Отсюда вопрос: сколько человеку причитается прямо сейчас?
Ответ зависит от схемы, о которой вы договорились. Схем ровно три.
Схема 1. Процент от стоимости проекта
Дизайнеру — 25% от договорной стоимости, чертёжнику — 10%. Просто и понятно обеим сторонам.
Работает, когда объём работ по проектам сопоставим, а состав команды стабилен.
Ломается, когда проект оказывается тяжелее ожидаемого: клиент требует пятый вариант планировки, а процент остался прежним. Или наоборот — проект дорогой из-за площади, но работы там немного, и исполнитель получает непропорционально много.
Схема 2. Ставка за единицу
Дизайнеру — 1 800 ₽ за м² планировочных решений, визуализатору — 6 000 ₽ за ракурс, чертёжнику — 900 ₽ за м² рабочей документации.
Работает лучше всех для студий с потоком похожих проектов: оплата прямо связана с объёмом сделанного.
Ломается на нетиповых работах — авторский надзор, консультации, доработки после сдачи. Их приходится считать отдельно.
Схема 3. Фиксированная сумма за этап
Дизайнеру — 120 000 ₽ за планировочное решение по этому проекту, независимо от площади.
Работает для сложных, нетиповых проектов, где объём заранее оценивается экспертно, а не считается по формуле.
Ломается при недооценке: если этап затянулся вдвое, исполнитель получает ту же сумму и в следующий раз назовёт цену с большим запасом.
Что выбрать
Рабочая практика — комбинация: ставка за единицу для типовых работ, фикс за этап для нестандартных, процент — только для тех, кто ведёт проект целиком.
Главное правило одно: схема должна быть записана до начала работы. Договорённость «посчитаем по итогу» гарантированно приводит к спору, потому что к концу проекта у каждой стороны своя память о договорённостях.
Когда платить
Здесь чаще всего ошибаются. Два опасных крайних варианта:
Платить сразу за всё. Исполнитель получил деньги за проект целиком, а проект встал на согласовании у клиента на четыре месяца. Деньги студии заморожены, а рычагов нет.
Платить в конце. Человек три месяца работает бесплатно. Хорошие исполнители на такое не соглашаются, а те, кто соглашается, уходят при первом же лучшем предложении.
Рабочий вариант между ними: выплата привязана к закрытию этапа. Закрыли планировочное решение — доля исполнителя за этот этап стала доступна к выплате. Не раньше и не позже.
Это удобно и потому, что совпадает по времени с поступлением денег: этап закрыт, клиент оплатил, вы заплатили команде. Кассовый разрыв не возникает.
Свой труд тоже считается
Владелец студии, который сам ведёт часть проектов, часто не ставит себе зарплату: «это же мои деньги». В результате прибыль студии выглядит завышенной на всю стоимость его работы, и решения принимаются по выдуманной цифре.
Правильно — ставить себе рыночную ставку за ту работу, которую вы делаете руками, а прибылью считать то, что остаётся после. Тогда сразу видно, сколько студия зарабатывает как бизнес, а сколько вы — как специалист.
Как это устроено в Сальдо
Состав работ по проекту задаётся один раз: вид работ, исполнитель, ставка или фикс. Дальше система считает себестоимость проекта и доли людей, а при закрытии этапа высвобождает соответствующую часть зарплаты — становится видно, кому и сколько причитается сейчас, кому будет и за что.
Исполнитель со своей ролью видит только собственные начисления и выплаты: чужие суммы и экономика проектов ему не показываются.
Посмотрите, как это выглядит, или заведите свою студию — пробный период открывается сразу, карта не нужна.